如果逛超市钱先收你260元的门票你还逛？别说收门票了，就是免费逛的超市，你看看还有多少人去啊？确实，随着电商的盛行啊，传统超市的日子越来越不好过，麦德龙被收购，家乐福成为弃子，可为什么这免费逛的传统超市日渐西山了，像山姆这样收门票的会员商店反而分店能开到接二连三的。
这种主动把部分消费者拒之门外的行为，非但没有带来业务的衰退，反而让很多人借卡也要去消费，一度催生了代购团队。本是一个进入中国15年只开了六家店的超市山姆会员商店，究竟是如何在这样一个时代下获得超过400万付费会员，连续五个季度实现销售额两位数的逆势增长。
成为刷爆你我朋友圈的爆款的呢？这一切我们还要从什么是会员制说起。会员商店的会员制和平时看到的不大一样，一般我们是注册一下就可以获得积分或者减免对吧？但是会员商店那就真相是收门票，你只有先付费才能进店消费，才能买到他们自己品牌独有的爆款蛋糕烤鸡。
你可以理解为传统超市是在靠商品差价赚钱，而会员商店是靠着自己优质的供应链严格的品控，这种人无我有人有，我便宜人便宜，我更优秀的方式不仅赚商品的钱，还赚会员费，我们就算这400万付费用户都办的是普通的260元，每年的会员呢，光门票钱一年就能收十亿四千万。
这买卖好吧，怪不得家乐福、华联、河马这些超市都开始做会员店挣着钱，只是结果中国14亿人每人给你一块，那还有14亿呢？关键是怎么让他们给你，所以山姆是怎么让那么多会员掏钱的呢？一句话，坚持通过更有针对性，更好更高效的方式服务消费者，什么意思啊？
我们一起看看山姆成立的时代背景就明白了，那是1983年的美国传统的大卖场，已经面试二三十年了，这和现在的手机市场类似一片血海，你不搞点新花样，早晚要被淘汰。沃尔玛的创始人山姆沃尔顿当时就是这么未雨绸缪的，他发现，美国人已经进入了人均GDP15000美元的时代。
这意味着中产家庭越来越多，也就是说大家的生活已经从怎么吃饱开始转向怎么吃好了？
于是山姆果断选择一边经营面向大众的沃尔玛，一边成立了服务中产家庭的山姆会员商店。不同于传统商店的上万种商品品类。这样一来，既能让自己在单一商品上迈出更大的量，从而提高对品牌方的议价能力，让会员得到优惠，又能通过自己多年的经验帮会员优中选优，减少选择获得效率。
类似的操作还有使用大包装，传统超市的包装其实已经挺大了，但是山姆的还要更大，但目的也是一样，一来能争取到更优惠的价格，这儿来可以有更高的效率，不用像传统超市补货，药店一件件把商品摆上货架，山姆直接用叉车带板补货就好啦。就这样山姆通过不断的再优惠和效率上提供了价值，风靡全美。
而在这之后，便把目光转向了人口大国中国。1996年第一家山姆仓储会员店开在了深圳福田区，随着开业三天就创下了250多万营业额的深圳零售记录，会员商店是给过了考虑怎么吃饱阶段的人准备的。1996年相较于美国将近3万美元的人均GDP，中国只有709.41啊，即便当时的会员费才150元，但是对于城镇居民人均可支配收入仅为4839元的年代，又有多少家庭负担得起呢？
更别提当时国内消费者都是按需购买，根本不需要那种巨大包装的，所以三天上百万的营业额仅是昙花一现，贸然踏入国内市场的会员商店是举步维艰，以至于到2011年，整整15年过去了，山姆才开了六家店。但与此同时，线上购物、O2o这些新物种又陆续出现，众多会员商店终于是坚持不住了。
